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孝心无价,85后小伙为已故妈妈打造商业王国

时间:2020-05-09 22:42:09 编辑:

导读:我相信每一个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,可以从容尽孝。可惜人们忘了,忘了时

我相信每一个赤诚忠厚的孩子,都曾在心底向父母许下“孝”的宏愿,相信来日方长,相信水到渠成,相信自己必有功成名就衣锦还乡的那一天,可以从容尽孝。可惜人们忘了,忘了时间的残酷,忘了人生的短暂,忘了世上有永远无法报答的恩情,忘了生命本身有不堪一击的脆弱。

----毕淑敏《孝心无价》

世间亲情,怕的从来都不是距离和代沟,而是“子欲养而亲不待”。这是一个悲伤的故事,但主人公让故事的结尾开出了幸福之花。

1987年正月初三,全国人们沉浸在农历新年的喜悦当中。河南省南阳市社旗县王庄村的一户普通农家更是喜上加喜,已经有两个女儿的家里迎来了第三个孩子,是个男孩,取名“张帆”。

夫妻俩没有别的谋生能力,只能辛辛苦苦地种田,勉强养活一家五口。跟大多数农村父母一样,他们也朴素地认同“再穷不能穷教育”。为了让三个孩子上学,夫妻两只好硬着头皮,去找比他们境况好不了多少的亲戚借钱。还未懂事的张帆,常常跟在妈妈身后,看着她五块十块,艰难地筹集着学费。

张帆和两个姐姐

屋漏偏逢连夜雨,上小学的张帆生病了,而且还是当时治不好的肺结核。穷人家的孩子早当家。父母要带着姐姐们下地干农活,没有办法按时照顾他吃药,他把中药罐随身带着,在田间地头捡两块砖搭起一个简易的灶,自己生火煎药。贫穷和疾病会摧毁人的信心,张帆生性胆小内向,又处处遭到调皮孩子的捉弄、孤立甚至打骂,他越发自卑。童年和少年的他,生活是缺少色彩的,妈妈的温柔和家的温暖是他最大的眷恋。唯一庆幸的是,随着医疗水平的提升,肺结核能治了,他的病痊愈了。

张帆像野草一样卑微又顽强地长大,他在西安理工大学读自考大专。为了减轻父母的负担,早一点赚钱贴补家用,他花一年的时间努力修完了3年的课程。一切看起来都在朝着好的方向发展,但命运之手却残忍地将他推向了人生的最低谷。2008年,病魔带走了张帆爸爸的生命,妈妈同时身患子宫癌病情危重。他在病床前悉心照顾了几个月,妈妈还是带着对他深深的担忧和不舍,撒手人寰,永远离开了。曾经虽然贫穷但温暖的家,一夜之间就没有了。

料理完父母的后事,年仅21岁的张帆仿佛变成了茫茫大海当中的一棵浮萍,飘来荡去无依无靠。无数个寂静的夜晚,他独自一人痛哭流涕。是自己做错了什么吗,要几乎同时失去生命当中最重要的两个人?为什么老天如此残忍,带走了爸爸还要带走妈妈?他们辛辛苦苦操劳一生,为什么等不到儿子给他们一点点回报?哪怕只是多一点点时间陪伴……

爸妈的音容笑貌历历在目,可已经跟自己天人相隔,剩下他一个人面对这个冰冷的世界。父母没有了,家没有了,自己要去哪里呢?又能做什么呢?失去双亲的巨大悲痛和遗憾、对自身条件的极度自卑和否定、对未来方向的迷茫无助和惶恐,像一张巨大的网,重重地压着这个20出头的农村青年。他变得更加沉默,整天郁郁寡欢,在空空荡荡的农村老家沉寂了大半年。

万般苦难,唯有自渡。带着一种“置之死地而后生”的悲凉,他变卖了所有的家当,偿还掉债务,怀揣仅剩的五六百块钱外出闯荡。临行前,他在父母坟前立誓:“如果不能改变命运,给父母增光,则永不回家!”

从河南到深圳再辗转长沙,张帆开始了4年多的打工生涯。世界依然没有善待他。生活在社会最底层,他经历了很多尔虞我诈、欺瞒伤害、排挤打压。残酷的现实给了他触底反弹的决心:不如创业吧!无法借船出海,就自己造一艘船出海;没有合适的平台,就自主打造一个好的平台!被命运掌控了这么多年,为什么不奋起反抗,自己来主宰人生呢!这样的想法让张帆热血沸腾,但是做什么呢?身无长物、没有资金、人脉,在长沙举目无亲,有的只是想创业的一腔孤勇。迷茫、焦虑、自卑再一次包裹着张帆,让他越发怀念世界另一端的父母。“子欲养而亲不待”,这是他心底不能触碰的痛!有多少人和他一样,赤子孝心,最终败给了时间和病魔!突然他想,能不能做一个产品,既实现自己的创业理想,又弥补对爸爸妈妈没来得及尽的那份孝心呢?

冥冥之中仿佛注定,又像是有双牵引的手,为张帆指明他奋斗的方向。一天在超市,他无意中看到了货架上的卫生巾,关于创业的迷茫和犹豫瞬间消失:就是它!在病床前照顾妈妈的那段时间,他频繁地接触过这个女性私护产品。曾经的工作也让他了解国内卫生巾行业的现状,大量假冒伪劣产品充斥农村,女性健康意识的薄弱,不重视卫生巾的质量,导致妇科疾病反反复复。他决心做出一款真正安全、高品质的卫生巾,还要把卫生巾做成礼品,让它成为传递孝心、关心、爱心的情感纽带,带动和影响更多的年轻人去尽孝,从而弥补自己对于妈妈的亏欠。

2013年年初,张帆正式开始绘制创业版图。对比了市面上所有的卫生巾之后,他选择了一个质量可靠、性价比高的新品牌合作。仅有2万元启动资金,咬牙租下一个50平米的办公室后,他身上的钱已所剩无几,只能在办公室打地铺。他没料到迈出创业的第一步是如此复杂和艰难,想进传统商超,既没有知名度又给不起进场费;做淘宝,既没经验同样付不起高额的推广费。万般无奈之下,只好拖着一个装满卫生巾的行李箱,在长沙的大街小巷上门推销。一个男人,在大街上卖卫生巾给陌生女性,光想一想就能让人打退堂鼓。可张帆没有也没法放弃,生活已经把他逼到了角落,背水一战是他最后的选择。他碰到女性就主动攀谈、加微信、讲生殖健康和卫生巾的关系,一遍一遍地把卫生巾撕开,演示给人看。有一次,从早上拖着行李箱一直走到晚上,脚底汗湿黏腻,痛到麻木。回家脱下鞋子才发现,脚底的不是汗水,而是大大小小的水泡被磨破,血水粘连着袜子和皮肉,脱下来钻心地痛!

创业之初,在街头做卫生巾产品演示

这一年微信越来越普及,并且开通了支付功能。张帆敏锐地捕捉到了机会。在做陌拜的过程中,他把自己每天的进步和送货、顾客的购买和好评等都通过朋友圈展示出来。这种新的销售模式效果非常好,他称之为“掌商”。无论严寒酷暑,张帆风雨无阻地投入在地推、陌拜、演示的工作里。他用双脚丈量了整个长沙城,用汗水见证了每一天的日出日落,用坚如磐石的信心来拥抱所有的冷眼和嘲笑!那些流过的泪水和汗水慢慢有了回报。撕开的一片片卫生巾积累出来了一个个客户和好口碑,回头客越来越多。同时很多顾客被他的好产品以及真诚朴实打动,主动跟他一起卖卫生巾。她们想一个男人都能把卫生巾卖好,而自己作为女人只需要将产品的使用感受分享给身边的姐妹和女性朋友,自己用更划算,同时还能多份收入,这种方式挺好的。

选择和他一起卖卫生巾的经销商,大多数都是没有学历、来自农村、困顿于家庭的全职宝妈。面对着这一群跟他一样,来自小地方、自卑迷茫但是又没有放弃希望,渴望改变的草根人群,张帆觉得自己责任重大。她们信任他的产品,成为他的顾客;信任他的为人,成为他的事业合作伙伴。每一份信任背后都是一颗滚烫、朴素的心,真心是最不能被辜负的。创业之初,张帆是为了解决个人的生存问题,改变和主宰自己的命运;是为了传递一份健康,弥补自己对于母亲的遗憾。而当越来越多的普通人跟随他时,他更加明白了自己的价值,坚定了未来的方向:为千千万万普通人打造一个低投入、高保障的创业平台,帮助她们实现人生的梦想和价值。他把公司取名叫“爱善天使”,因为在他看来,爱是一种态度,善是一种行为,有态度并且付诸行为的才可以称之为天使!

依托于移动互联网的飞速发展,张帆开创了女性生殖大健康事业与社交店商相结合的先河。在全国所有爱善人共同的努力下,市场像滚雪球一样快速壮大。2014年10月,与卫生巾零距离接触一年半后,他创立了自己的品牌--“俏妃•今生为你”。执着于品质的他,在后来又投入重金,对于产品进行多次研发升级。2017年10月份推出了俏妃竹纤维卫生巾,获得专利,为国内卫生巾行业带来划时代的跨越。

因爱而生的“俏妃·今生为你”礼品式卫生巾

从2013年一个人走街串巷卖卫生巾到现在,7年时间,张帆从0起步,在全国开设了近4000家俏妃卫生巾专卖店,指导和帮扶了数十万普通人就业和自主创业,为逾千万的女性提供优质私护产品和服务。爱善天使已经发展为一家年销售额数十亿的现代化高科技企业。这个7年前拖着行李箱在街头卖卫生巾的年轻人甚至把卫生巾卖出国门,远销海外!星星之火已成燎原之势,张帆带领着这群跟他一样的草根,创造了商业模式,也创造了商业奇迹,用他们逆袭的人生告诉世界,出生平凡不代表一辈子平凡!

遍地开花的俏妃卫生巾专卖店

“爱和善是事业发展的基石”,这是张帆在爱善天使创立之初就定下来的企业核心价值观。在他的影响下,“存爱兼善,助人达己”深入每一位爱善人的骨髓。发起净水计划、修缮希望小学、开展关爱中小学女生初潮的“青春设防卫蕾行动”、为偏远地区妇女义务宣讲生殖健康课程、给新冠肺炎疫区的医护人员捐赠产品……爱善天使一直低调地做着公益,累计捐赠近3000万元。这家脱胎于母爱的公司,真正地撑起了“爱和善”的天下!

如今,张帆当选为湖南省电商协会会长、湖南省妇女儿童基金会理事。天生慈悲的他,对自己的定位不是商人,而是一个摆渡者,一个教育者。他说卖卫生巾只是表象,自己真正在做的事情是,在全世界凝聚爱和善的力量,以创业的形式实现“醒世渡人”--觉醒世人良知,渡就万家幸福!他把爱善天使的经营方针总结为4个方面:帮她恢复健康、助她鼓起腰包、引她家庭和谐、领她精神有归宿!他已经把对妈妈深深的爱和遗憾,转化为无穷无尽的力量,引领更多的年轻人正确做人正确做事,推动着这个伟大的民族企业不断前行!

张帆当选湖南省电子商务协会会长

最后,借用真人真事改编的电影《印度合作人》里男主角的台词:只有女人强大,母亲强大,姐妹强大,国家才会强大!爱善天使做的也是同样的事情:健康一个女人,幸福一个家庭,和谐一个社会,兴旺一个民族!张帆此生就扎根女性生殖大健康产业了,有一句话他终于可以大声地说出来:“妈妈,岁月欠你的,爱善天使还给你!”

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